V současné době se objevuje stále více nových prodejních nástrojů. Specialisté se snaží vyvinout efektivní přístupy k interakci se zákazníky a vytváření výhodné nabídky pro ně. Významnou roli v tom hrají tzv. Prodejní texty.
Instrukce
Krok 1
Prodej je text, který popisuje určitý produkt nebo službu takovým způsobem, že čtenáři jistě budou mít touhu si jej koupit nebo využít nabízenou službu. Text obvykle začíná úvodní částí, která pojmenuje produkt nebo službu a také popisuje jejich hlavní vlastnosti. Zároveň by to nemělo vypadat jako seznam vlastností produktu zdobený jasnými epitetami. Efektivní prodejní kopie okamžitě zaměřuje pozornost na určité aspekty nabídky, které by mohly okamžitě „upoutat“pozornost kupujícího.
Krok 2
Například popis nového sporáku může začít identifikováním hlavních problémů, s nimiž se potenciální kupující může setkat, pokud použije starý model sporáku: vysoké nebezpečí požáru, pomalá rychlost vaření, nízká funkčnost. Úlohou čtenáře je souhlasit s názorem autorů textu a důkladně přemýšlet o koupi nové desky. Zde již bude na místě uvést nejdůležitější vlastnosti produktu, které ho odlišují od konkurence a činí z něj žádoucí nákup. Hlavním rozdílem mezi prodejním textem a jednoduchým popisným textem je tedy zaměření na konkrétního kupujícího. Proto může mít dokonce formu dialogu - rozhovoru se čtenářem, který musí v každém případě vést k nákupu produktu.
Krok 3
Dalším krokem je popis nabídky prodejce jako celku. Nestačí pouze informovat čtenáře o jedinečnosti a užitečnosti produktu; je také důležité jej správně prezentovat, aby se zdálo ziskové. Za tímto účelem se můžete zaměřit na bohatý balíček produktu, hovořit o souvisejících produktech a službách, které může kupující získat, pokud si ho koupí.
Krok 4
Stejně důležité je zpochybnění důvěry prodejce. Prodejní text by měl nenápadně ukázat, že tento konkrétní dodavatel zboží nebo služeb je nejspolehlivější. Mezi argumenty patří pohodlí vyplnění a doručení objednávky, mnohaleté zkušenosti s prodejem, přítomnost široké zákaznické základny a samozřejmě přiměřené a příznivé ceny.
Krok 5
Poslední částí prodejního textu je výzva k akci - nákup požadovaného produktu. Čtenář si to již dobře uvědomuje a musíte mu pomoci jít přímo do akce - otevřete webový obchod online, zavolejte obchodním manažerům na zadané číslo nebo jednoduše nechejte své souřadnice pro zpětnou vazbu. Tento text je tedy při vynaložení úsilí schopen nahradit i zkušeného prodejce a prodat stejný produkt více než tucetkrát.
