A vy, drahý textaři, jste někdy byli v kůži zákazníka? Zkusili jste se na situaci na burze podívat jeho očima? Koupili jste alespoň jeden článek? Pokud ne, nemáte tušení, jak se články ve skutečnosti nakupují.
Důležitá poznámka: Konverzace se bude týkat prodeje článků v obchodech s články na různých burzách copywritingu.
Instrukce
Krok 1
Převážnou část zákazníků lze zhruba rozdělit do tří velkých skupin. První jsou zákazníci, kteří právě začínají s projektem. Může to být web, blok, informační portál atd. Přicházejí na burzu zpravidla s hotovým plánem webu, sémantickým jádrem, nějakým komerčním výpočtem. Pokud se jedná o internetový obchod, zákazníci jistě vědí, jakou kategorii produktů budou prodávat, jaký bude design a další drobnosti. Hledají proto články pro konkrétní požadavky, popis konkrétního zboží. Tito zákazníci se méně dívají na hodnocení účinkujících a na cenu (pokud není příliš vysoká). Většina z nich si vypočítala rozpočet a jsou připraveni zaplatit průměrnou cenu za poměrně kvalitní, víceméně pevný materiál. Tito zákazníci vědí, co chtějí. Pokud tedy váš článek vyhovuje jejich potřebám, bude stejně zakoupen. Pokud nenajdou vhodný článek, zanechají objednávku.
Jak prodat článek těmto zákazníkům? Podrobně popište, na jaké „klíče“je váš článek zaměřen, pro jaké publikum je určen, jaké podnadpisy, uveďte plán. Pak bude mít zákazník úplnější informace o tom, co je ve vašem článku napsáno, a vybere si jej, a ne „prase v žraloku“bez popisu. Pokud popisujete produkt nebo kategorii, nezapomeňte zadat několik středních „klíčových slov“z Wordstatu.
Krok 2
Druhá skupina - zákazníci, kteří již svůj projekt propagovali a chtějí jej doplnit novými záznamy. Většina z nich již pracuje s důvěryhodnými copywritery, zasílá jim osobní objednávky a jsou připraveni zaplatit mnohonásobně více, protože věří v kvalitu obsahu. Tito zákazníci, pokud si zakoupí „náhodný“článek, budou od copywritera s vysokým hodnocením. Existuje však také šance, že si koupí článek od začínajícího textaře na téma, které je zajímá. Zvláště pokud se tento začínající copywriter specializuje na téma, které zákazník potřebuje. Přirozeně, pokud je článek opatřen podrobným popisem a nedýchá z něj amatérství.
Co tito zákazníci kupují? Mezi „standardní“reklamou, reklamou nebo prodejem textů to může být velmi subjektivní příspěvek, například na fóru, informační článek, dokonce skripty a texty básní nebo příběhů. Jelikož tyto kategorie nejsou nekomerční, měly by mít nižší cenu.
Krok 3
Třetí skupinou jsou zákazníci, kteří používají vaše články k propagaci svých projektů. Například při výměně stráží, při objednávání zpětných odkazů na Rotapostu nebo GoGetLinks, při zveřejňování příspěvků na fórech a na sociálních sítích, při vytváření sítě satelitů atd. U těchto zákazníků nezáleží ani tak na kvalitě textu, jako na předmětu a klíčových slovech. Takové články vybírají zákazníci pro konkrétní požadavky. Protože potřebují hodně článků, volí nejlevnější. Ve skutečnosti takové texty nejsou potřebné pro lidi, ale pro vyhledávače. Na druhou stranu čas pro „šedou“a „černou“optimalizaci upadl v zapomnění, takže texty by měly vypadat jako pro „bílé“projekty.
Prodej tohoto druhu článků je docela snadný. Stačí označit klíčové fráze, jejich procento výskytu, podepsat, že článek je ideální pro propagaci článku a stanovit cenu pod „průměrem pro nemocnici“. Články jdou do vzduchu, ale nemáte z nich velký užitek. Stojí to za to - každý se může rozhodnout. Pro akumulaci počátečního hodnocení - nejlepší volba.
