V současnosti se odvětví online nakupování vyvíjí rychlým tempem. Výběr zboží, které lze objednat online, je poměrně velký. Online obchod s návratností investic a ziskovostí je dobrým start-upem pro začínající podnikatele. Pro jeho úspěch je však třeba vzít v úvahu několik důležitých bodů. Například, jak vybrat správný produkt.
Instrukce
Krok 1
Vyberte skupinu produktů (nebo několik skupin), ve kterých se dobře orientujete. Pokud prodejce dobře zná produkt a mluví o něm zajímavým způsobem, budí to dojem profesionality a vzbuzuje důvěru mezi zákazníky. Chcete-li najít mezeru podle svých představ, začněte od svého vzdělání a zájmů, finančních možností. Důležitou roli mohou sehrát také užitečná spojení, znalost jazyků, geografie vaší polohy a další faktory.
Krok 2
Hledání mezery pro online obchod je vícevektorové úsilí. Je nutné použít určité marketingové nástroje: pečlivě studovat trh, identifikovat potřeby potenciálních zákazníků. Zjistěte potřebu svého zboží / služeb pro místní kupce. Vyberte produkt, který: a) dosud nebyl nikým v dané oblasti nabízen; b) v tomto tržním segmentu chybí; c) je velmi žádaná.
Krok 3
Potřebu správného produktu můžete vypočítat různými způsoby. Můžete například analyzovat média, mluvit s lidmi za účelem identifikace několika nejpotřebnějších produktů, ve kterých cítí potřebu nebo si přejí je koupit. Určete cílové publikum: věkové a genderové složení potenciálních zákazníků v tomto tržním segmentu, pomocí kterého můžete prezentovat jejich vkusové preference a přání. Je také užitečné zohlednit aktuální módní trendy (televize, tisk, internet, hudba, kino).
Krok 4
Chcete-li zkoumat trendy na trhu, použijte internetové služby, například službu statistik klíčových slov https://wordstat.yandex.ru/. Zadejte požadovaný požadavek na produkt (například: „koupit mobilní telefon“), klikněte na tlačítko „vybrat“a získejte počet požadavků (tj. Lidí, kteří hledají tento produkt). Pokud počet požadavků přesáhne 1000, je produkt v poptávce.
Krok 5
Na trhu stačí téměř jakýkoli produkt, takže buďte připraveni na konkurenci. Na druhou stranu byste si neměli myslet, že všechny výklenky jsou již obsazeny. Vždy něco chybí (v obchodech ve vaší oblasti, na internetu) a vždy něco, co by mohlo být lepší (ceny, služby, služby, sortiment, kvalita). Musíte to udělat, abyste byli hlavou a rameny nad svými konkurenty. Liší se v nějaké výhodě (nebo spíše několika) ve srovnání s nimi, aby kupující viděl a ocenil rozdíl (výhoda, jednoduchost a pohodlí) při objednávání zboží. Musíte něčím vystoupit z davu, o něco se zajímat a přilákat klienta.
Krok 6
Je také užitečné vžít se do kůže nakupujícího. Zeptejte se sami sebe: „Jaké produkty bych chtěl koupit? Koupil bych tento produkt (za takovou a takovou cenu) “?
Krok 7
Cena je důležitým faktorem, který je třeba vzít v úvahu. Chcete-li správně určit cenu produktu, představte si sebe jako kupujícího svého cílového publika. Co chce, jaké má finanční možnosti. Zeptejte se svých přátel, kteří patří do skupiny kupujících, kterou potřebujete, ať už tento produkt potřebují, za kolik by ho koupili, jaké preference a přání mají. Čím více se vám podaří oslovit publikum, tím úplnější bude obrázek.
Krok 8
Před stanovením ceny produktu spočítejte své výdaje, aby nezůstaly záporné. Vytvořte obchodní plán pro otevření internetového obchodu. Vytvořte marži: cena dealera + přirážka = cena produktu. Vaše cena by neměla být vyšší než u konkurence.
Krok 9
Je dobré, pokud máte širokou škálu produktů, protožena jediném produktu, s výjimkou základního zboží, pravděpodobně moc nevyděláte. Měli byste však vycházet ze svých finančních možností.
Krok 10
Doporučuje se, zejména na samém začátku, kdy stále získáváte zkušenosti s online prodejem, dělat s minimálními riziky. Ty. stanovit „zkušební období“pro každou novou kategorii zboží zakoupeného v malé dávce a zjistit, zda bude poptávka. A pak pokračujte v analýze poptávky, rozhodněte se, zda koupit novou dávku a v jakém objemu.
