Nemusíte číst marketingové knihy, abyste mohli prodávat online. Stačí znát základní principy prodeje produktů a aplikovat je v praxi.
Instrukce
Krok 1
Pokud je cena nastavená pro produkt příliš vysoká, kupující si toho všimne a je nepravděpodobné, že by tuto reklamu otevřel. Potenciální kupující si prohlédne desítky podobných a reklam a nejčastěji budou řazeny vzestupně podle ceny. Poté bude reklama na konci fronty a existuje šance, že si ji vůbec nevšimnete. Při stanovování ceny proto musíte zvolit „zlatou střední cestu“. Pokud potřebujete prodat produkt rychleji, nastavte cenu nižší než cena konkurence. A také by cena neměla překročit 60-70% tržní hodnoty nové položky.
Krok 2
Budete muset výrazně snížit cenu, pokud spěcháte s prodejem sezónního zboží ve špatnou dobu. A také před nástupem správného času nemusí být vůbec zakoupen.
Krok 3
Při vytváření svého profilu si vymyslete vhodné a snadné přihlášení. Pokud plánujete prodávat výrobky stejného typu, můžete do přihlašovacích údajů zahrnout jejich název. Buďte ke svým zákazníkům zdvořilí a nechají pozitivní hodnocení, což zvýší hodnocení na webu. Hodnocení zase pomůže zvýšit úspěšnost vašeho prodeje. Pokud jste právě začali pracovat na stránkách podobných ebay, můžete si koupit něco užitečného pro sebe od jiných prodejců a nechat jim pozitivní zpětnou vazbu, v důsledku čehož se také zvýší hodnocení.
Krok 4
Příjemný doplněk k produktu zvýší hodnotu nákupu v očích kupujícího. Obchodníci již dlouho využívají systém bonusů a propagačních akcí k prodeji různých produktů. Kromě toho bude váš produkt vypadat výhodněji na pozadí konkurence. Například při prodeji počítače nabídněte jako dárek pěknou podložku pod myš nebo rozbočovač USB.
Krok 5
Příliš levná cena může vzbudit podezření, že je produkt vadný. Stanovte cenu o něco vyšší, než je cena, za kterou zboží prodáte, a v reklamě uveďte, že je možné vyjednávat. Tato fráze láká lidi a při vyjednávání můžete produkt prodat za cenu, kterou jste původně očekávali.
Krok 6
Prodejci někdy musí poslat zboží desítky kilometrů daleko a někdy do jiného regionu. Před prodejem okamžitě zvažte, kdo uhradí náklady, a zahrňte to do své reklamy.
Krok 7
Pokud vás potenciální kupující požádají o odložení produktu o týden / měsíc atd., Nesouhlaste s tím. Nemají za vás žádnou odpovědnost a mohou snadno změnit názor a vy odmítnete ostatní zákazníky a ztratíte výhodu. Pokud existuje kupující, který je v tuto chvíli připraven koupit položku, prodejte ji.
Krok 8
Vymyslete chytlavý nadpis. Udělejte z popisu produktu bohatý na klíčová slova, stručný a stručný. Pokuste se myslet jako kupující a zahrňte všechny podrobnosti a funkce položky. Lepší nepoužívat emotikony. Pokud stále máte krabici, potvrzení, pokyny - nahlaste je prosím v popisu.
Krok 9
Při zveřejňování uveďte správnou kategorii produktu nebo dokonce několik kategorií, aby kupující vaši reklamu snadno našel.
Krok 10
Přiložte vysoce kvalitní fotografie, zvýší se tak pravděpodobnost prodeje. Pokud nemůžete získat dobré obrázky, půjčte si je na webu výrobce. Budou vypadat lépe než rozmazané fotografie pořízené starým mobilním telefonem.
Krok 11
Aby reklamu vidělo co nejvíce lidí, vyberte si večerní čas, a ještě lépe, umístěte produkt na web o víkendech. Právě v tuto dobu lidé nejvíce chodí na internet. Nejlepší je vyhnout se pátečnímu večeru, protože lidé si během této doby obvykle dávají pauzu od pracovního týdne.
