Prodej prostřednictvím internetového obchodu je dnes velmi výnosný obchod. Pokud poptávka po produktech, které prodáváte, poklesla, pak vám neustále zlepšování reklamních technologií pomůže zvýšit prodej.
Nezbytné
- - provést sociologický průzkum;
- - vytvořit nový reklamní koncept.
Instrukce
Krok 1
Nejběžnější chybou většiny prodejců, zejména začátečníků, je to, že dělají ze svého produktu „střed vesmíru“. Kupujícího však nezajímá produkt jako takový, lidé se zajímají o příležitosti, které získají vlastnictvím tohoto produktu. Osoba si kupuje nejnovější model nejnovějšího mycího vysavače, protože ho láká možnost rychlého a vysoce efektivního čištění.
Krok 2
Pokud se tedy vaše úroveň prodeje snížila, analyzujte svou práci, svůj reklamní koncept. Možná je problém v tom, že jste přestali nabízet příležitosti a zaměřujete se na produkt.
Krok 3
Pokud ano, musíte úplně změnit taktiku. Ale předtím proveďte průzkum mezi svými stálými zákazníky. Účelem této akce je zjistit, proč přesně si kupující vybere váš produkt (ideální kombinace ceny a kvality, snadné použití atd.), Proč ho koupí od vás (rychlé a výhodné dodání, vysoká úroveň zákaznických služeb, atd.).).
Krok 4
Jakmile sestavíte seznam otázek, zveřejněte je na svém webu, aby byl průzkum vždy viditelný. Po 1, 5-2 týdnech shrňte a pečlivě analyzujte získané údaje. A na základě názorů a potřeb spotřebitele vyvinout novou reklamní strategii.
Krok 5
Například pokud prodáváte krém proti stárnutí na obličej, zaměřte se na vysoký účinek proti stárnutí. Věnujte pozornost svým zákazníkům, jak se jejich vzhled po použití vašeho produktu změní. Uveďte příklady klinických hodnocení, kde bude popis pozitivního výsledku podložen vědeckými důkazy.
Krok 6
Většina výrobců, kteří chtějí zdůraznit hospodárnost svých výrobků, v průvodní dokumentaci uvedou, kolik průměrně stačí jedna trubice. Použijte to ve své reklamní kampani. Například jedna sklenice krému v hodnotě 1500 rublů. dost na dva měsíce. Takže 1500 rublů / 60 dní. Ukázalo se, že 25 rublů denně. Na banner umístěte jako nadpis „Vynikající péče a omlazení za 25 rublů denně!“a poté umístěte obrázek a hlavní kopii reklamy. To vám pomůže výrazně zvýšit prodej.
