Drahý produkt v informačním podnikání, stejně jako v jakémkoli jiném oboru, se prodává docela obtížně. Nestačí pouze zveřejnit podrobný popis informačního produktu na webu a umístit tlačítko Koupit níže a pak už netrpělivě čekat. To situaci nezmění: drahé zboží se bude prodávat velmi pomalu.
Je mnohem lepší vytvořit buzz a poté začít prodávat. Je to mnohem efektivnější! Současně však nestojí za to nalít obrovský proud reklamních sloganů na chudé čtenáře. Všechno by se mělo dělat postupně, bez vnucování a agresivity.
Pro úspěšný začátek je lepší poslat potenciálnímu kupci pozvánku a až poté mu v každém dopise zaslat informace o kurzu. Hlavní pravidlo je kousek po kousku, kousek po kousku. A poté můžete po určitou dobu otevřít prodej.
Jak pobídnout předplatitele k nákupu? Je třeba mít na paměti několik velmi důležitých bodů.
Určitě pracujte na živém příběhu. Produkt se objevil z nějakého důvodu, jeho vzhled je spojen s nějakou speciální událostí v životě informačního obchodníka. Například: „Byl jsem považován za mentora informačním guru a odhalil jsem jeho tajemství.“
Potřebujeme důkaz, že materiál je pro předplatitele opravdu zajímavý. Lidé se účastní diskusí, diskusí, píší komentáře, vyjadřují své názory.
Bez strachu není nikde. Například: někdo jiný koupí, cena poroste, nebudou zde žádná volná místa.
Musí být potvrzen status odborníka. Diplomy, certifikáty, vydané knihy, články atd.
Očekávání. Klient je již zralý, chce si koupit produkt právě tento druhý, ale ještě nenastal čas. Čím více klient čeká, tím aktivnější bude prodej.
Důkaz konzistence: Existence přesvědčivých důkazů na podporu výsledků.
Nečekané překvapení. Překvapení je něco, co kupující neočekávají.
Emoce. Nudné texty jsou neatraktivní, vyvolávají melancholii a smutné vzpomínky na monotónní přednášky ve škole a na univerzitě.
Jednoduchost. Lidé kupují jednoduchá řešení svých problémů. Všechno by mělo být jasné, bez matematických vzorců a čínštiny.
Přesvědčivost textů. Musí existovat recenze zákazníků a záruka.
Interaktivní. Více webinářů před zahájením prodeje.
Zajímavý formát pro předávání informací, váš vlastní styl psaní.
A co je důležitější: na konci stojí za to klientům přístupným způsobem dokázat, že kurz skutečně potřebují. Pokud věří, pak je práce hotová a vy se můžete radovat z úspěchu.
